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? 企樂是壓縮空氣領(lǐng)域領(lǐng)先的實銷聯(lián)盟品牌
“重塑壓縮空氣系統(tǒng)生態(tài)平衡，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展”。企樂為了讓社會、用戶、同行等更多地分享到企樂的發(fā)展福利，企樂勇做壓縮空氣領(lǐng)域?qū)嶄N聯(lián)盟的先行者，締造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的實銷聯(lián)盟品牌。
企樂實銷聯(lián)盟是由嘉興企樂壓縮空氣系統(tǒng)技術(shù)有限公司于2012年發(fā)起的，以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售壓縮空氣系統(tǒng)的實體銷售聯(lián)盟。嘉興企樂壓縮空氣系統(tǒng)技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)壓縮空氣系統(tǒng)應(yīng)用的開發(fā)、推廣與實施，系統(tǒng)應(yīng)用產(chǎn)品支持主要以富達(dá)與企樂品牌為主。聯(lián)盟成員銷售的產(chǎn)品就是企樂壓縮空氣系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持。
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代理商倒買倒賣賺差價的時代已經(jīng)過去了，代理商必須成功轉(zhuǎn)型為相關(guān)利益者價值的轉(zhuǎn)換師才能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。企樂是壓縮空氣系統(tǒng)的價值轉(zhuǎn)換師。
空壓機(jī)代理商正面臨越來越多的挑戰(zhàn)。品牌空壓機(jī)代理商大多采用寫字樓辦公銷售模式。非品牌空壓機(jī)代理商則更多依賴店面銷售模式。這二種銷售模式都在償試網(wǎng)絡(luò)銷售，將大量的時間和精力投入到網(wǎng)絡(luò)上，以期可以創(chuàng)造奇跡。這在我看來，又是一次病急亂投醫(yī)或盲目跟從，又或無知無畏毫無勝算把握的無奈、投機(jī)和賭博行為。
網(wǎng)絡(luò)或店面銷售模式只是傳統(tǒng)與現(xiàn)代空壓機(jī)銷售模式的殘留和沖動償試的現(xiàn)像，永遠(yuǎn)不可能成為主流并呈慢慢下降趨勢。空壓機(jī)離開系統(tǒng)無法獨活，空壓機(jī)系統(tǒng)或服務(wù)離開用戶使用背景也是無法獨活的。網(wǎng)絡(luò)銷售可以實現(xiàn)內(nèi)部銷售流程的自動化，解決的是效率問題，而外部的銷量問題是無法解決的，也就無法降低制造端的邊際成本問題，仍需增加基于用戶使用背景的銷售方向和人員覆蓋的強(qiáng)化。
店面或網(wǎng)絡(luò)銷售，大部分從業(yè)者認(rèn)為在售后端是可行的，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售，這是一種沒有深度的認(rèn)知。首先空壓機(jī)對服務(wù)技能要求還是高的或有的。店銷主要針對是終端用戶，這類用戶無論是整機(jī)或售后產(chǎn)品大多是沒有價值的用戶。這類用戶什么都自己搞，搞不了再找供應(yīng)商，很雞肋。更可怕的是一旦被叛定為雞肋用戶時，又堵死了領(lǐng)先的壓縮空氣應(yīng)用與產(chǎn)品支持輸入路徑。
網(wǎng)銷主要是針對中間商，當(dāng)然也有終端用戶。網(wǎng)銷用戶五花八門，對產(chǎn)品的需求當(dāng)然也就五花八門，這不符合大道至簡的經(jīng)營理念。做這類用戶投入大，產(chǎn)出少，回過頭來看看，只是賺了個吆喝。
阿特拉斯.科普柯2015年約44000名員工，年銷售額1016億瑞典克朗，人均銷售額231萬元。年營業(yè)利潤高達(dá)20%，也就是凈利高達(dá)203.2億瑞典克朗。
我們羨慕類似阿特拉斯.科普柯的人均銷售額，你可知道大部分跨國公司往往1個在職員工可以帶動外包服務(wù)商5名或者更多員工，如阿特拉斯.科普柯44000名在職員工帶動的是22萬名人員為其服務(wù)，這時再計算人均銷售額僅為461818瑞典克朗。
每個代理商只有爬到食物鏈和金字塔的頂端，才可能是安全的，這就需要有人撐著或墊著。每個代理商必須要借助別人的力量讓自己爬上去，不能凡事親力親為，凡事都要攬著自己做。代理商應(yīng)把主要精力放到系統(tǒng)與服務(wù)的銷售端，把如管路安裝、售后服務(wù)通通外包出去。
代理商把希望寄于網(wǎng)銷時，還要感謝網(wǎng)銷對空壓機(jī)業(yè)的排斥和不適應(yīng)，如果真的成功了，將是代理商的滅頂之災(zāi)。空壓機(jī)業(yè)的網(wǎng)銷成功就是去中間化，如O2O、B2C、C2B、C2M幾乎跟代理商都沒有關(guān)系。網(wǎng)銷成功的同時，也是對代理商和店商的垂直整合，絕大部分的代理商將被生產(chǎn)商掃地出門。即使不被干掉，你能成為淘寶、天貓、京東、必要等這些平臺型公司嗎？
每個人都想做老板，但大的環(huán)境決定了我們每個人不是想就可以，甚至是從老板的位子上被無情的市場競爭趕下來。這由不得你，也不取決你愿不愿意，這由不得你做主。我們每個人都很清楚，市場一定會淘汰掉一批人。我們都不希望是自己，但你不革自己的命，別人就一定會革你的命。
企樂正是基于讓每個人都可以或繼續(xù)做老板這種出發(fā)點，創(chuàng)新壓縮空氣系統(tǒng)經(jīng)營模式--企樂是未來壓縮空氣較大的實銷聯(lián)盟品牌。每個企業(yè)只有不惜一切代價爭取所在市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，才有可能活的更好、經(jīng)營的更持久。
空壓機(jī)業(yè)的競爭不在是簡單的產(chǎn)品競爭、規(guī)模競爭、價格競爭等，而是系統(tǒng)生態(tài)、商業(yè)模式、資本等競爭。新的競爭模式，單獨依靠個人的單打獨斗已很難完成，是各種資源的整合。
2013年始的節(jié)能替代商業(yè)模式，用戶先免費(fèi)體驗節(jié)能效果，滿意后再購買。優(yōu)秀的銷售人員在對抗這種商業(yè)模式時也是一愁莫展，無能為力，這就是商業(yè)模式的競爭力。公司也就是創(chuàng)造了這種商業(yè)模式才是健康的，公司不光賺到了錢，而且將核心競爭力掌握在自己手里，而不是銷售人員手里。以往是公司靠銷售人員賺錢，現(xiàn)在是銷售人員靠公司的核心競爭力賺錢。銷售人員賺到錢，流失率降低，還可以吸引更優(yōu)秀的人才進(jìn)來，形成了良性循環(huán)。
空壓機(jī)業(yè)中很多傳統(tǒng)模式必被自然淘汰，而不是顛覆。這種淘汰簡單地理解就是以前種地的農(nóng)民不懂市場、科學(xué)的種植技術(shù)、機(jī)械作業(yè)和經(jīng)營還能種地，因為大家都處于同一水平。現(xiàn)在不同了，很多懂市場、科學(xué)的種植技術(shù)、機(jī)械作業(yè)和經(jīng)營的個人與公司進(jìn)來了，你再像以前一樣就不行了。
公司商業(yè)模式需要重塑，銷售人員也必須要重塑。以前是通過價格將產(chǎn)品銷售出去，現(xiàn)在是通過系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持為用戶創(chuàng)造的價值將價格銷售出去。價格銷售的主要競爭力在價格，對銷售人員的綜合能力要求較低，但拼價格是死路一條。價值銷售不僅為公司贏得利潤，還贏得了價值，但價值銷售對銷售人員的要求較高。
我以前所在的集團(tuán)有12家分公司，做到第1名的公司是不懂專業(yè)的女經(jīng)理，但業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)。現(xiàn)今，這名女經(jīng)理已離開了這個做了10多年的行業(yè)，這除了家庭因素外，對行業(yè)的不適應(yīng)性越來越強(qiáng)，用她的話來說，終于解脫了。
不適應(yīng)性是以前的訂單主要靠關(guān)系和價格，現(xiàn)在則主要靠價值，這不是她的特長，更可以說是短板。如果是你，把你從一個做了10多年的行業(yè)中擠出來，你該何去何從？
壓縮空氣系統(tǒng)的銷售之所以不會被網(wǎng)銷所替代，正是因為其根據(jù)用戶真實的用氣需求量身定制的復(fù)雜多變性。空壓機(jī)業(yè)從來沒有像今天這樣把系統(tǒng)單元產(chǎn)品向把系統(tǒng)與服務(wù)整體變成一個單一的產(chǎn)品進(jìn)行銷售這么迫切。
空壓機(jī)業(yè)的銷售已由簡單的資料遞送、一張紙或紙質(zhì)報價、個人交流向量身定制的系統(tǒng)方案電腦介紹、價值共鳴、相關(guān)聯(lián)者團(tuán)隊會議交流等深度發(fā)展。
空壓機(jī)業(yè)的銷售正在變的越來越復(fù)雜，也是需要，因為這是區(qū)別競爭對手的商業(yè)模式，又或是自我保護(hù)的門檻，我們需要科學(xué)化的方法來簡化自己的工作。
復(fù)雜銷售不光要求銷售人員掌握和理解全部的系統(tǒng)單元內(nèi)容，還要根據(jù)客戶用氣實際靈活組合系統(tǒng)單元，量身為用戶打造系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持；科學(xué)化的方法還要求銷售人員熟練地掌握電腦知識，獨立完成系統(tǒng)設(shè)計；團(tuán)體交流還要求銷售人員對自身外在和內(nèi)在的素質(zhì)提升，如日本人夏天穿西服、控場能力和語言的普通話水平和表達(dá)能力等等。
老板不光要具備與時俱進(jìn)的價值銷售能力，還包括很多，公司文化、愿景、戰(zhàn)略、價值、使命、定位、商業(yè)模式、管理等等。我們現(xiàn)在的老板大多是銷售人員，也是公司主要的利潤來源，如果把時間用在銷售以外的公司再造上，一是不一定有能力；二是即使有能力，也許還沒等好，公司就玩完了。如果不對公司再造，公司的可持續(xù)性發(fā)展就會受到限制或滅亡。
企樂實銷聯(lián)盟就是要幫助老板解決公司可持續(xù)性發(fā)展的根本問題，但同時也對老板提出能力與價值觀的匹配要求。沒有能力對企樂系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持進(jìn)行掌握的沒辦法合作；重服務(wù)、輕銷售的沒辦法合作；重個人、輕團(tuán)隊的沒辦法合作；沒有共贏和大局觀念的沒辦法合作；一個中國人是條龍,三個中國人是條蟲，沒有共同價值觀的沒辦法合作......
公司的核心競爭力應(yīng)該掌握在自己的手里，讓核心競爭力幫助企樂人獲得物質(zhì)和精神的雙重收獲。2010年前，公司70%的業(yè)務(wù)集中在我的手里，公司雖賺到了錢，但不會給銷售人員花。業(yè)務(wù)集中在自己手里，風(fēng)險是很大的。銷售人員賺不到錢，好的差的都留不住，沒有可持續(xù)性發(fā)展，這種狀況必須要改變。
企樂的員工愿景是“安居樂業(yè)、生活無憂”，正是基于這種“為公即為私”的價值判斷，企樂通過公司愿景“助企為樂、用氣無憂”和對應(yīng)的戰(zhàn)略來實現(xiàn)員工愿景，讓每位員工都通過為用戶創(chuàng)造價值有尊嚴(yán)地去賺錢。
企樂當(dāng)前的核心就是將全部精力放到銷售端，其它以外包為主。銷售端分為系統(tǒng)與服務(wù)二個頂層競爭要素。銷售人員在銷售時但將系統(tǒng)與服務(wù)一并銷售給用戶，這將打破傳統(tǒng)的贏利模式。企樂的銷售可將傳統(tǒng)銷售額放大3到5倍；將服務(wù)通過合約的模式延長至5年到終身；將利潤擴(kuò)大至原來的3到5倍。
企樂的系統(tǒng)與服務(wù)頂層競爭要素，均俱備全球領(lǐng)先的DNA，如果你了解了企樂的系統(tǒng)與服務(wù)商業(yè)模式，你也許才真正了了解為什么空壓機(jī)業(yè)真正的競爭還沒開始。企樂的系統(tǒng)與服務(wù)可以對現(xiàn)有客戶進(jìn)行二次開發(fā)，對新客戶具有很強(qiáng)的市場侵略性。企樂對售后市場的銷售理念控制，會讓你取得事半功倍的效果。企樂的售后產(chǎn)品銷售分為二種模式：一種是新機(jī)，在系統(tǒng)銷售時就通過整機(jī)或主機(jī)五年保合約將服務(wù)銷售給用戶，銷售人員同時有提成拿；第二種是對競爭對手的服役機(jī)型開展力所能及免費(fèi)半年試用的整機(jī)或主機(jī)五年保合約銷售。
企樂的售后產(chǎn)品客戶必須是合約客戶，合約是企樂的售后產(chǎn)品。沒有合約就不能算是客戶，是姘頭、情人和一夜情，無法獲得企樂的售后保證。企樂的客戶必須是領(lǐng)了證的夫妻關(guān)系，才能開花結(jié)果。
企樂的核心競爭力抓住了空壓機(jī)業(yè)競爭的本質(zhì)，從系統(tǒng)與服務(wù)二個頂層要素設(shè)計，遵循用氣特征、系統(tǒng)身份特征、后端決定前端原則，從系統(tǒng)應(yīng)用入手并輔以產(chǎn)品支持為用戶提供量身定制的壓縮空氣系統(tǒng)。企樂系統(tǒng)與服務(wù)可滿足競爭對手在任一系統(tǒng)身份特征競爭并取得一定的優(yōu)勢。
未來可以生存的公司一定是平臺型的公司，空壓機(jī)業(yè)目前成為平臺公司的可能性不是網(wǎng)絡(luò)，而是實銷平臺。公司也許會消失，但平臺永生。
我們之前以空壓機(jī)的品牌為自己公司主要的競爭力，但時至今日，這種競爭力也越來越弱了，我們必須在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)額外的競爭力。
這種競爭力就是打造原產(chǎn)品品牌競爭力之外的類似蘇寧、國美等實體銷售平臺品牌，對市場進(jìn)行雙品牌銷售。雙品牌就是在傳統(tǒng)生產(chǎn)廠家空壓機(jī)品牌之外再打造一個以代理商系統(tǒng)與服務(wù)為核心競爭力的實銷聯(lián)盟平臺品牌。
雙品牌很好理解，實銷聯(lián)盟平臺品牌就類似蘇寧、國美，用戶要購買空壓機(jī)就會首先想到這個平臺品牌，平臺內(nèi)的成員就會受益。實銷聯(lián)盟平臺品牌與蘇寧、國美可能不同的是不會提供各種品牌的產(chǎn)品，有可能是以一個品牌為主導(dǎo)的產(chǎn)品，主要是保證平臺內(nèi)成員的利潤利益。
這個平臺同樣可以為你帶來你所在區(qū)域之外的生意。理由很簡單，你在嘉興做生意，客戶很滿意。客戶在與你交流中知道了企樂實銷聯(lián)盟平臺在全國甚至全球都有實銷網(wǎng)絡(luò)，客戶異地建廠時，你被首選的可能性會比較大。實銷聯(lián)盟平臺打破了區(qū)域局限并為用戶提供統(tǒng)一而標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)和服務(wù)產(chǎn)品。
企樂是未來壓縮空氣實銷聯(lián)盟領(lǐng)先品牌。企樂將不惜一切代價爭取所在市場的這一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。領(lǐng)導(dǎo)地位不光體現(xiàn)在利潤上，還體現(xiàn)在市場活躍度、市場口碑和占有率等。這就要求我們每個盟友在其所在的市場再發(fā)展下線的盟友，來發(fā)展壯大自己。下線的盟友同樣還可以再發(fā)展下線，這就要求我們要做好利益分配。利益分配的多級化要求必須保持一定的利潤空間，一是通過系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持的核心競爭力為用戶創(chuàng)造更多的價值，創(chuàng)造更多的利潤；二是通過聯(lián)盟的批量拿貨，降低進(jìn)貨價。自古以來，都必須要做開源節(jié)流，才能源源流長。
聯(lián)盟制可能是代理商較好的一種出路。聯(lián)盟可以舉眾人之力讓公司走上規(guī)范的可持續(xù)的領(lǐng)先道路。聯(lián)盟可以請管理顧問公司、人才招聘公司、培訓(xùn)公司、廣告公司等，再把這些資源分享到聯(lián)盟成員，就會讓每個成員都享受到原本想都不敢想的規(guī)范性管理和經(jīng)營。
聯(lián)盟制可能是代理商與廠家博弈的更好方式。市場的低迷，導(dǎo)致如阿特拉斯.科普柯這類公司都在對壓縮機(jī)部阿特拉斯.科普柯品牌產(chǎn)品種類進(jìn)行拓展，如這2年大舉進(jìn)軍真空領(lǐng)域。阿特拉斯.科普柯只所以拓展真空領(lǐng)域是因為空壓機(jī)銷量下滑導(dǎo)致的產(chǎn)能不足，也需要真空產(chǎn)品來補(bǔ)充，才能較大程度降低生產(chǎn)成本并取得新領(lǐng)域的業(yè)績和更好的利潤。
阿特拉斯.科普柯集團(tuán)多品牌中心也在進(jìn)行產(chǎn)能整合，2015年關(guān)閉昆西工廠，2016年關(guān)閉博萊特工廠，也許下一個就是柳州富達(dá)工廠。產(chǎn)能整合完成后，也許就是品牌整合，品牌整合的背后就是原經(jīng)銷渠道的整合。無論將多品牌整合在哪個品牌旗下，并不意味著整合后這個品牌所在區(qū)域的代理商就不被整合。如整合在富達(dá)旗下，并不意味著富達(dá)原區(qū)域代理商就可以繼續(xù)做下去。所謂整合，也可以說是優(yōu)化，如果你所在區(qū)域內(nèi)多品牌中的昆西代理商做的好，就會把整合后富達(dá)品牌交給原昆西代理商做。昆西代理商取得所在區(qū)域的代理權(quán)，其它多品牌代理商就只能退出或做二級經(jīng)銷商。如果你不愿做二級經(jīng)銷商，你積累的市場就會在代理商和生產(chǎn)商雙重免費(fèi)夾擊下很快丟失。不管什么結(jié)果，你都是退步者或可能的一無所有者。現(xiàn)在多品牌正在產(chǎn)品統(tǒng)一化，就是讓多品牌的代理商可以很好地適應(yīng)。
除了阿特拉斯.科普柯在發(fā)生變化，其它品牌也在發(fā)生變化。我們都知道將有很多生產(chǎn)商被淘汰或淪為“僵尸企業(yè)”。代理商之間的競爭就是生產(chǎn)商之間的競爭，如果你是被淘汰或淪為“僵尸企業(yè)”生產(chǎn)商的代理商，你就缺失了競爭的資格或自己也淪為了“僵尸企業(yè)”。
聯(lián)盟給你提供了更多的選擇和保護(hù)。因為聯(lián)盟品牌、核心競爭力、規(guī)范的管理等，可能會讓你的公司更好；聯(lián)盟讓你所在區(qū)域可能快速做強(qiáng)做大起來，如果你是多品牌成員，可能會避免被整合的危機(jī)；聯(lián)盟自身的品牌和核心競爭力是很多生產(chǎn)商想要獲取的資源，聯(lián)盟有更好的信息獲取平臺和和任一廠家合作的資本，到時受益的也許是聯(lián)盟內(nèi)的成員，受損的是聯(lián)盟外的成員。商業(yè)邏輯是你有難別人避，你有傷別人撒鹽。
如果你仍不愿放棄自己可能并沒有太多市場價值或效應(yīng)的公司名稱或只能稱之為商標(biāo)的品牌，也許你將錯失一次改變自己的機(jī)會。退一步說，就算聯(lián)盟品牌是不成功的，你還可以回到原始狀態(tài)，但如果是成功的，你不僅錯失了一個做強(qiáng)做大的機(jī)會，你還多了一個強(qiáng)有力的競爭對手。聯(lián)盟品牌并不是誰想加入就可以加入的，也并不是想什么時間加入就什么時間加入的。聯(lián)盟仍是具有區(qū)域壟斷的，如果取得很好效果，我們還將實施末尾淘汰制。淘汰制與違反規(guī)則是不同的，即使你不違反規(guī)則，但業(yè)績達(dá)不到聯(lián)盟設(shè)置的最低額的后1～2名，都將會被淘汰。淘汰并不是一定的，淘汰的只是業(yè)績達(dá)不到聯(lián)盟商，達(dá)到了則均可不淘汰。淘汰出的空白市場聯(lián)盟內(nèi)的成員是優(yōu)先的，其次對外再次引入全新的聯(lián)盟成員。聯(lián)盟是溫暖的，也必須是殘酷的。
聯(lián)盟還可成就你更大事業(yè)，如果你有足夠的能力和精力，你還可以拿更多的地方去發(fā)展屬于自己的小聯(lián)盟。我們每個人都必須知道，聯(lián)盟不是你唯利是圖的地方。聯(lián)盟要一如繼往為用戶提供領(lǐng)先的系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持；聯(lián)盟要讓每個用戶都成為壓縮空氣領(lǐng)域的應(yīng)用大師；聯(lián)盟是用戶身邊的壓縮空氣系統(tǒng)顧問和產(chǎn)品支持采購工程師；聯(lián)盟是要重塑壓縮空氣生態(tài)系統(tǒng)平衡，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展；聯(lián)盟是助企為樂、用氣無憂，員工安居樂業(yè)、生活無憂。這是聯(lián)盟的格局，聯(lián)盟的價值是屬于用戶和社會的，不是哪個個人的！
聯(lián)盟，合作，誰來執(zhí)牛耳？誰能為用戶創(chuàng)造價值，誰能帶領(lǐng)大家爬到金字塔的頂部，誰能帶給整個聯(lián)盟精神和物質(zhì)的雙豐收？
誰來執(zhí)牛耳不重要，重要的是聯(lián)盟的核心競爭力需要每個盟友的貢獻(xiàn)，必須群策群力。這是一榮俱榮，一損俱損的聯(lián)盟，如果這個聯(lián)盟沒有了競爭力，這個執(zhí)牛耳者還有什么意義？
企樂本也是安于一隅默默無聞不為人所知的眾多空壓機(jī)代理商中的一員，本想就這么與世無爭地做下去。企樂走過了10多個年頭，搭上了很多人的青春年華，經(jīng)營著屬于自己的夢想，品味著屬于自己的生活。很多人都說空壓機(jī)業(yè)是個懶人行業(yè)，因為重復(fù)采購和較高的售后利潤，只要依靠積累就可以讓自己過的衣食無憂。商場如戰(zhàn)場，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和2013年一場突如其來的節(jié)能運(yùn)動打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營思路和競爭模式。原來，一個全新的模式就可以顛覆你過去的積累，拿走幾乎屬于你的一切。新的產(chǎn)品或銷售模式不再關(guān)注自身原始的市場占有率，而是類似地震、海嘯般摧腐拉朽，讓你一夜間一無所有。
沒有進(jìn)步就是退步，沒有改變就是落后，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)告訴企樂傳統(tǒng)的經(jīng)營思路無法應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，必須創(chuàng)新一種新的可以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的經(jīng)營模式。進(jìn)攻是更好的防守，為了繼續(xù)經(jīng)營夢想，品味生活，企樂將原來的防守型市場戰(zhàn)略調(diào)整為進(jìn)攻型市場戰(zhàn)略。企樂自2010年開始研發(fā)壓縮空氣系統(tǒng)核心競爭力并在2015年取得成功。企樂雖研發(fā)成功了系統(tǒng)的核心競爭力，但苦于銷售區(qū)域的局限性，仍無法將企樂打造成可以抗擊較大資本與平臺沖擊的個體。企樂決定將再用5年時間建立壓縮空氣系統(tǒng)實銷聯(lián)盟領(lǐng)先品牌，以保護(hù)自己和聯(lián)盟內(nèi)的每個成員，讓每個聯(lián)盟成員可以繼續(xù)經(jīng)營夢想，品味生活。
企樂之所以枉自稱大，是因為企樂深知眾多和企樂一樣的代理商需要抱團(tuán)發(fā)展、精誠一致，而企樂又先行了一步。不愿改變自己觀念，不愿從一個人的老板狀態(tài)走出來的，也許你稍許的遲疑就是明天的墳?zāi)埂?/p>
知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)模式歸企樂所有，這是對企樂的保護(hù)，也是盟友的保護(hù)，這就是商業(yè)邏輯。
執(zhí)牛耳者的利潤來源也許是很盟友所關(guān)注的。執(zhí)牛耳者必須有利潤，才能請各種中大的管理、營銷、設(shè)計等外包公司，才能持續(xù)運(yùn)作。集中采購，降低采購成本只是利潤較小的一塊，執(zhí)牛耳者的利潤主要取決自身為盟友提供的增值利潤。如你現(xiàn)在做一個客戶銷售額是10萬元，成本是8萬元，利潤是2萬元。增值利潤是指通過企樂提供的核心競爭力可將同一客戶的銷售額提升到30萬元，成本上升至20萬元，利潤是10萬元。例子并不是普遍現(xiàn)像，如我們做一些戰(zhàn)略布局時，有可能還錢賺，但這是杠桿，為了賺更多的錢。20萬元的成本里就包括了企樂的利潤，也許這20萬元比你在企樂之外拿貨貴了，但你別忘了，是企樂讓你賺到了更多。這個道理很好理解，大品牌的拿貨價都比小品牌的高，但大品牌的代理商為什么比小品牌的代理商賺的錢多？就因為大品牌的競爭力強(qiáng)。如果你是個聰明人，你應(yīng)該關(guān)心的是與以前相比，你賺的多了還是少了？而不是進(jìn)貨價的高低。
如果你無長遠(yuǎn)眼光，拿了聯(lián)盟的競爭力，獲取了訂單，從外面拿貨，你等于自殺。聯(lián)盟沒利潤是無法運(yùn)作的，這包括持續(xù)的創(chuàng)新，你即便不被踢出去，你也等于在自斷后路。企樂發(fā)現(xiàn)此類聯(lián)盟商，會毫不客氣地將其踢出去，這就是害群之馬。
為什么選擇富達(dá)作為聯(lián)盟的主供應(yīng)商？
《空壓機(jī)業(yè)的競爭還沒有真正開始》、《空壓機(jī)業(yè)免費(fèi)的商業(yè)模式悄然來臨》、《小心劣質(zhì)的空壓機(jī)披著節(jié)能的外衣混進(jìn)您的壓縮空氣系統(tǒng)》等等文章都指向了壓縮空氣系統(tǒng)的核心競爭力是系統(tǒng)與服務(wù)的競爭。
空壓機(jī)代理商還面臨廠商的直銷模式生存壓力。企樂從來都只是做趨勢，做未來。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將由規(guī)模化向小專精轉(zhuǎn)變，空壓機(jī)業(yè)也會向更小和更高的空氣品質(zhì)方向發(fā)展，這也是企樂系統(tǒng)與產(chǎn)品支持設(shè)計的方向。
《富達(dá)之品牌》全面而深刻地剖解了富達(dá)的競爭力。富達(dá)自身和代理商以往和現(xiàn)階段無系統(tǒng)與服務(wù)二個頂層競爭要素的全面觀，注意力偏面地緊盯在空壓機(jī)上。一葉障目的結(jié)果是無法看清富達(dá)背后巨大的競爭力資源，不僅沒有發(fā)揮資源優(yōu)勢，反讓資源閑置。
空壓機(jī)業(yè)的競爭說到底是系統(tǒng)與服務(wù)的競爭。富達(dá)屬阿特拉斯.科普柯壓縮機(jī)技術(shù)部多品牌中心，阿特拉斯.科普柯集團(tuán)壓縮機(jī)技術(shù)部擁有二個壓縮機(jī)研究院，900名科學(xué)家。富達(dá)背后是壓縮機(jī)技術(shù)部全面而領(lǐng)先的壓縮空氣生態(tài)系統(tǒng)，縱觀任一集團(tuán)壓縮機(jī)技術(shù)部以外的品牌均無法與其抗衡。
富達(dá)除了空壓機(jī)，還有壓縮機(jī)技術(shù)部領(lǐng)先的冷干機(jī)、過濾器、吸干機(jī)、捷能管、再制造中心、艾德瑪平臺、物流中心等等系統(tǒng)與服務(wù)支持產(chǎn)品或平臺。企樂系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持需要的正是富達(dá)背后的資源，而幾乎不可替代。在中國選擇富達(dá)為代表的多品牌產(chǎn)品作為企樂實銷聯(lián)盟的主供商獨此一家。實銷聯(lián)盟也許會二條腿走路，會走帖牌之路，但系統(tǒng)與服務(wù)產(chǎn)品不是找誰誰就可以做的。阿特拉斯.科普柯收購了紐曼泰克，現(xiàn)在的紐曼泰克說第二，沒人敢說第一，而且這種差距越拉越大。
這里不得不提多品牌整合中很多有可能被整合掉的多品牌代理商心中的疑慮。很多被整合掉的代理商可能會想，為什么一定要做多品牌的產(chǎn)品？我不能另選品牌嗎？當(dāng)你了解了聯(lián)盟為什么會選富達(dá)作為主供商時，也許你就明白了吧？你在這個時候去選擇一個沒有系統(tǒng)與服務(wù)競爭力的品牌等同自殺。大品牌不說你選不到，大品牌都在向工業(yè)化快速崛起的國家或地區(qū)布局，在國內(nèi)的重心正在發(fā)生轉(zhuǎn)移。小品牌是沒有價值的品牌，只能算是商標(biāo)，自身都難保。現(xiàn)在再選一個不能對存量系統(tǒng)與服務(wù)市場進(jìn)行二次替代銷售的平臺，不如不選，留些錢養(yǎng)老。中國市場只從單一空壓機(jī)產(chǎn)品來看，幾乎已經(jīng)沒有彎道超車的可能。
實銷聯(lián)盟是可復(fù)制的，也就意味著是可擴(kuò)展的。
凡是成功的商業(yè)模式都有這么一個共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤。創(chuàng)業(yè)家堪比段子手的想象力。
實銷聯(lián)盟實現(xiàn)了從0到1，接下來是如何實現(xiàn)從1到N。現(xiàn)代科技已使地球真正成為一個地球村，全球化將是一種常態(tài)。任何一種商業(yè)模式或任何人都是在全球范圍內(nèi)展開競爭。
中國已有高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變，對勞動力、資本、創(chuàng)新等供給側(cè)要素要求越來越高，投資與收益比風(fēng)險越來越大，回報越來越低。
從1到N就是將成功的商業(yè)模式復(fù)制到投資與收益比高、風(fēng)險小的區(qū)域或國家。中國經(jīng)過30年的發(fā)展，完成了由農(nóng)業(yè)國向工業(yè)國的轉(zhuǎn)變。世界上還有很多國家正在走中國以前走的路，把自己由農(nóng)業(yè)國向工業(yè)國轉(zhuǎn)變，如印度、越南、緬甸等南海周邊的國家和非洲等國家。任何一個工業(yè)化進(jìn)程的國家都是實銷聯(lián)盟的機(jī)會，也是實銷聯(lián)盟可持續(xù)發(fā)展的未來。
阿特拉斯?科普柯2015年一季度收到的訂單整體增加10%，達(dá)248.27億瑞士克朗，而收入整體增加17%，達(dá)222.54億瑞士克朗。經(jīng)營利潤為46.04(39.87)億瑞士克朗，相應(yīng)營業(yè)利潤率為20.7%(21.9)。
受強(qiáng)勁的貨幣匯兌影響，第二季度的訂單獲取量增長至267.75億瑞典克朗（234.5億）。在本國貨幣流通中，歐洲實現(xiàn)了10%的訂單增長并獲得了多年來較高的有機(jī)增長率。從全球來看，訂單量與去年同期數(shù)字相比，有機(jī)平穩(wěn)，而利潤有機(jī)下降了3%。受到匯率的積極影響，利潤額達(dá)261.11億瑞典克朗且運(yùn)營利潤額創(chuàng)歷史新高，達(dá)50.72億瑞典克朗（43.39億），相應(yīng)利潤率為19.4%（18.6%）。
第三季度的訂單獲取量增長至241.49億瑞典克朗(233.95億)。在所有市場中，按本地貨幣計算，歐洲實現(xiàn)了最高的7%的訂單增長，而其他市場譬如中國和巴西依然疲弱。從全球來看，訂單有機(jī)下降5%，但利潤持平。利潤達(dá)257.23億瑞典克朗且運(yùn)營利潤額創(chuàng)歷史新高，達(dá)53.13億瑞典克朗(41.45億)，相應(yīng)利潤率為20.7%。
在服務(wù)業(yè)績增長但對設(shè)備需求多樣的形勢下，第四季度的訂單獲取量減少了2%，收益金額達(dá)238.47億瑞典克朗（243.75億）。像是汽車和電子行業(yè)的需求量尚可，但礦業(yè)、建筑業(yè)和石油天然氣行業(yè)則持續(xù)低迷。歐洲和印度市場有所轉(zhuǎn)好，而在美國、中國、巴西和澳大利亞的市場訂單率下降。總收益略增達(dá)255.82億瑞典克朗（253.60 億）。調(diào)整后的運(yùn)營利潤49.19 億瑞典克朗（48.86 億），相應(yīng)利潤率為19.2%（19.3）。
企樂實銷聯(lián)盟對外擴(kuò)張類似萬達(dá)的模式。萬達(dá)有一批固定的商戶，萬達(dá)到哪里，這批商戶就到哪里。這批商戶隨著萬達(dá)的擴(kuò)展，自身也不斷地實現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。我們在國內(nèi)有了不同區(qū)域的聯(lián)盟商，一旦企樂走出國門，各成員就可以一起走出去。走出國門的成員同樣采用國內(nèi)按區(qū)經(jīng)營的模式，聯(lián)盟的競爭力和品牌就可以得到快速呈現(xiàn)。
實銷聯(lián)盟最終是打造壓縮空氣生態(tài)系統(tǒng)
目前，國內(nèi)空壓機(jī)現(xiàn)狀讓業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為空壓機(jī)已經(jīng)做到頭了。企樂不僅讓各位看到了國內(nèi)空壓機(jī)真正的競爭還沒有開始，而且給各位規(guī)劃了一個一生都可以去做的事業(yè)。你也許認(rèn)為這不切實際，但這又何嘗不是一種幸福，總比你被趕出這個行業(yè)要好吧。如果你確實累了，你也可以高忱無憂地退出，實銷聯(lián)盟將全資收購你的企業(yè)；如果你干到退休，無人繼承，實銷聯(lián)盟將全資收購你的企業(yè)；如果你有人繼承，也是自己的一份產(chǎn)業(yè)，可以繼續(xù)這份事業(yè)。
企樂對有資格加入進(jìn)來的聯(lián)盟成員進(jìn)行全程輔導(dǎo)，一定幫助聯(lián)盟成員重新燃起對空壓機(jī)業(yè)的希望，幫助聯(lián)盟成員做大做強(qiáng)。企樂的自信來自沒有企樂參與的市場就是空壓機(jī)真正的競爭還沒有開始的市場。
實銷聯(lián)盟最終要成為壓縮空氣生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建商、制造商、銷售商、實施商和服務(wù)商。實銷聯(lián)盟首先要成為壓縮空氣生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建商、銷售商、實施商和服務(wù)商，再逐步成為各個系統(tǒng)單元的制造商。
阿特拉斯.科普柯屬于有著數(shù)百年歷史的瑞典瓦倫堡猶太家族。瓦倫堡家族富可敵國，幾乎具有可以操縱世界的能力，但其從不參與政治。瓦倫堡家族以推動人類發(fā)展為己任，贏得了全人類廣泛的贊譽(yù)。壓縮機(jī)業(yè)也許不再需要第二個類似阿特拉斯.科普柯這樣的公司，但需要把用戶真實需求量身定制的系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持真正傳播到終端的公司，這就是企樂實銷聯(lián)盟。
企樂實銷聯(lián)盟即使成為制造商，但必須是全球領(lǐng)先的系統(tǒng)應(yīng)用支持產(chǎn)品；企樂實銷聯(lián)盟也許會做產(chǎn)品支持研發(fā)設(shè)計，但必須是市場無法滿足的產(chǎn)品。企樂應(yīng)該清醒地知道：企樂應(yīng)是系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持的研發(fā)和銷售商，一如繼往地為用戶提供領(lǐng)先的系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持。
實銷聯(lián)盟雖然設(shè)計的體系較大，對管理和資金要求很高，但企業(yè)長壽的秘訣就是誠信和不上市，我們要盡量做到這二點。企業(yè)不誠信，會讓一個再大的企業(yè)一夜之間化為烏有，企樂的責(zé)任是引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。公司上市，錢來的快，就可能會亂花錢，由此可能造成火燒連營的災(zāi)難。
不管如何，對于實銷聯(lián)盟來說，沒有失敗，只有無限接近成功。很多事不是有了好的方法才去做，而是做了才會有好的方法。
不是因為有了希望才堅持,
而是因為堅持才有了希望!
不是因為有了機(jī)會才爭取，
而是因為爭取了才有機(jī)會!
不是因為成長了才去承擔(dān),
而是因為承擔(dān)了才會成長!
不是因為擁有了才付出，
而是因為付出了才擁有!
不是因為突破了才挑戰(zhàn)，
不是因為成功了才成長，
而是因為成長了才成功!
而是因為挑戰(zhàn)了才突破!
不是你有了條件才能夠成功，
而是你想成功才創(chuàng)造了條件。
兵書有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也”。商戰(zhàn)亦然，商戰(zhàn)的最高境界不是擊垮競爭對手的能力，而是擊垮其意志。反之亦然，我們的能力得以施展，必先有意志，意志喪失，能力必荒廢。意志與能力相輔相成，才能促使我們?nèi)〉迷丛床粩嗟倪M(jìn)步。如果你沒有能力，意志就顯得尤為重要；如果你只有意志，沒有能力，你也無法堅持的久遠(yuǎn)。
企樂通過多年對空壓機(jī)業(yè)的深度思考，以慢打快，遠(yuǎn)離塵囂和短期的利益誘惑，實現(xiàn)了沒有今天的慢就沒有明天的快的戰(zhàn)略布局，終于讓企樂走上了讓慢比快更快，讓快更快的良性發(fā)展軌道上來。
企樂用用心感悟所企及的方法締造了獨特的無與倫比的企樂系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持產(chǎn)品，是偏面的節(jié)能模式或任一種營銷方法所無法企及的。企樂商業(yè)模式旨在革新你的能力或能力所無法企及的方法，鞏固你的意志或用我們的方法保護(hù)你的意志，讓你逐漸上升到商戰(zhàn)的最高境界。
大部分生產(chǎn)廠家是坐等業(yè)績，企樂是幫你出業(yè)績。如果你想通了，你是知識型的銷售公司請聯(lián)系我們吧！
